本届上海展会上，记者通过采访发现，在零售终端对仪器设备需求更加多元化、精细化的当下，仪器设备厂商之间的竞争更加激烈：越来越多原本专注眼科医院的设备厂商开始涉足眼镜行业，在眼科医院专业设备的基础上推出了一系列精简化、符合视光中心需求的产品，而眼镜行业内所熟知的仪器设备厂商也开始将市场目光投向了眼科、眼视光中心，以期扩大市场。

与此同时，部分仪器设备厂商在推出产品的同时，更加注重对互联网技术的运用，通过打造闭环式的云生态系统，为零售终端提供更加科学化、全方位的专业服务解决方案；一些IT技术公司也专为眼镜零售终端，开发出智能一体化的贩卖系统或智能化APP，将科技与需求相结合。

仪器设备展区人潮涌动

上海新中佳精密仪器有限公司市场部经理张松挺(右）向记者介绍参展情况

来自津巴布韦的采购商了解佳乐普展台全自动磨边机CEP-5000

参观者体验尼德克桌上型验光系统TS-310

更新周期慢、参观人数多，仪器设备展区火爆依旧

与其他眼镜产品品类不同，仪器设备产品的更新速度较慢，一般在3～4年才会有一个跨越式的发展创新。不过，这并不妨碍在本届上海展期间，仪器设备展区吸引众多的参观、体验、采购者。事实上，仪器设备展区的参观者每年都在逐步提升。

究其原因，北京拓普康医疗器械有限公司视光部部长杨晔表示，“正因为仪器设备更新慢这一特点，才使得越来越多的设备厂家，更加注重为客户提供解决方案（包括后期服务）而不是只卖设备，因而相互之间的竞争逐渐脱离价格竞争，更加偏向于服务化。”上海鑫眸医疗器械有限公司市场技术总监陈晓辰指出，“一方面，眼镜市场的不断发展，使得客户的观念也在发生变化，希望尽量用好的设备代替人工，进而方便管理，同时也相对降低人工成本；另一方面，传统眼镜店寻求转型的首要动作就是对设备进行升级与更新，加工设备与眼视光设备更是其重中之重，自然每年的展会都成为他们发现新设备的好机会。”

上海特依光学仪器有限公司总经理俞永峰则认为，“近年来，眼镜零售企业不断在寻找升级转型的方法，寄希望于设备的升级来实现零售的转型，这是设备区人气极旺的原因之一。”

眼科、眼镜设备交互渗透，市场各取所需

值得一提的是，本届展会上，眼科设备与眼镜行业的仪器设备参展商在业务上开始相互渗透。某业内知名设备厂商从业者表示，以前医院配镜大多是外包给私人企业，但现今越来越多的医院开始以第三产业的名义设立医院体系的视光中心，并不断开展如眼保健、斜弱视训练、验光配镜及角膜塑形镜验配等直营服务，因此设备商需要从医院延伸到眼镜市场。

以SIGM集团为例，拓普康展区内设基础验光、眼部筛查、视觉训练以及自动加工等个性区域；国内馆SIGM展区则展示了其自营品牌VISUM验光组合产品；高端验配组合设备则在依视路和三幸光学展区展示，为参观者提供低、中、高不同等级的视光中心解决方案。

作为眼镜行业的新面孔，原本只走医院线的上海天视科技发展有限公司也出现在了本届展会上。据其销售工程师徐心峰介绍，“之前我们主要参加眼科相关的会议，眼镜行业的展会是第一次参加，主要面向视光中心推出了如角膜地形图、验光仪、眼压计等设备，眼科类的设备也会有一些，但更多的还是展示。未来，我们紧跟与眼镜行业发展趋势，助力视光中心专业化发展。”

除了眼科设备厂商开始走进眼镜行业外，越来越多的眼镜行业熟知的仪器设备厂商也逐渐将目光投向了眼科医院，双方的融合、竞争，将进一步提升整体视光行业在硬件上的升级、更新。

立足零售终端，提供更接地气的智能服务

传统眼镜行业受到各方冲击，寻求转型或升级时，首先会对内部进行改造，以降低劳工成本，尽量以系统化来管理，因而仪器设备厂商需要引发并满足其需求。

除了传统的仪器设备外，上海新中佳精密仪器有限公司在本届展会上主推的云视光系统，依托庞大的视光专家库以及云数据共享服务，联合零售终端、视光中心，旨在为消费者提供网上预约、就近检查、线上问诊等多位一体的视光服务解决方案。

天津市索维电子技术有限公司视光部工作人员王闯向记者介绍，“本次展会我们以索维眼科这一全新的展台形象出现，邀请部分眼科医生、眼视光从业者和眼保健工作人员及技术骨干深度参与我们推出的活动，目的就是为了表明，我们不止是做设备，而是围绕设备提供一整套的闭环解决方案的服务商。”